Dalama dunia berwiraniaga kita wajib menganalisis selama kita menjalankannya.terutama bisnis asuransi,sedang bagaimana saya dapat mempergunakannya? Ya,
1 Buatlah jani Ketemu.
Jadilah Orang yang di tunggu kedatangannya,banyak keuntungan yang anda peroleh dengan membuat janji bertemu.Dengan demikian,anda meghargai waktunya.
Secara tidak sadar,lawan bicara lebih mmenghargai nilai waktu anda.Saya tidak akan pernah punya kesempatan bertemu dengan seksekutif yang sibuk di mana saja kalau tidak membuat janji.
2.Persiapkan Diri Anda.
Apa yang anda lakukan sekiranya anda diundang berbicara di depan rapat gabungan dengan team atau senior yang memberikan honor besar ?
Anda akan mempersiapkan diri berjam -jam bukan ? anda akan duduk di depan meja kerja anda bermalam -malam untuk merencanakan dengan setepat tepatnya.
Tepat bagaiamna anda akan mengutarannya nanti. dalam diri anda ini suatu hal teristimewa , hal yang begitu besar. bila sukses ,dalam beberapa tahun saja hal itu mungkin akan menghasilkan beberapa ratus juta.Nah, Mengapa anda tidak memperlakukan wawancara ini sebagai peristiewa penting?
Gagasan sederhana ini ternyata menjadikan alat bantu uyang setia dalam mempersiapkan dalam sebuat wawancara atai pembicaraan.Cobalah mengajukan pertanyaan kepada diri anda sendiri, Maka anda akan mengetahui apa yang harus di jawab.
3.Masalah Pokoknya apa ?
Atau kepentingan utama apa?
Aatau titik terlemahnya apa?
Itulah yang membuat sebagian orang bisa menang dalam persaingan menghadapi sepuluh perusahaan besar lainnya,.
Contonya dalam bidang asuransi , mereka menawarkan dan mendesak kepada calon nasabahnya , mereka sudah beberapa minggu kepada nasabah.sambil saling menjatuhkan satu sama lain, dan mencoba menunjukan kepanya bahwa rencana mereka atau produk mereka lebih murah.Anda sebenerya tidak menjatuhkan siapapun, tetapi anda membuat mereka sadar akan resiko yang akan dialaminya bila mereka menunda -nunda.
Jadi dalam hal penjualan:
- Jangan pernah mengemukakan terlalu banyak hal.
- Jangan mengaburkanmasalah utama.
- Coba Temukan itu dan jangan beranjak darinya.
4.Catatan Kata -kata Kunci.
Jarang sekali orang yang pergi wawancara,ke konferensi,atau bahkan menelepon tentang hal penting dan dapat :
-Mengingat hal yang hendak dikemukakan.
-Mengutaran secara runtun
- Ringkas dan tidak keluar dari masalah utama.
Setiap wawancara setidaknya kita harus punya kata kunci tentang apa yang harus dan akan di bahas , bila pembicaraan itu masuk dalam slah satu kata kunci, maka jangan merasa terpaksa untuk melihat kembali catatan -catatan selama wawancara.
5.Ajukan Pertanyaan.
Cobbalah ajukan beberapa pertanyaan 7 dari sebelas pertanyaan yang telah anda persiapkan sehari sebebumnya.
wawancara lima belas menit itu memang sebagian besar terdiri dari tanya jawab.Bertanya sangat penting, dan meruapakan faktor utama dalam semua penjualan .
6.Ledakan Dinamit.
Bukan meledakan bom ya... hehehe, tapi lakukan hal yang mengjutkan,kadang-kadang perlu mengejutkan seseorang dan mendorongnya bertindak demi kemaslahatan mereka sendiri.
Namun kalau anda tidak siap dengan fakta-fakta dan bukan pendapat-yang dapat mendukung ledakan yang mengejutkan itu,sebaiknya hal itu tidak anda lakukan.
7.Bangkitkan rasa Takut.
Pada dasarnya , hanya dua faktor yang menggerakan orang untuk bertindak: Keinginan memperoleh keuntungan, dan kecemasan akan mengalami kerugian. Orang-orang didunia perikalanan menyatakan bahwa faktor yang paling memotivasi orang manakala menghaadapi resiko dan bahaya adalah rasa takut.
8.Tumbuh Rasa Percaya.
Kalau anda bersyungguh-sungguh , ada banyak cara untuk nenumbuhkan kepercayaan orang lain pada diri anda.
Ada empat aturan ,yang ternyata membantu anda memperoleh kepercayaan dari lawan bicara anda:
-Bertindaklah sebagai asisten pembelian.
-Kalau anda saudara anda sendiri, saya akan mengutarakan apa yang ingin saya katakan sekarang..."
-Pujilah pesaing anda
-Lakukanlah sesuatu sesuatu untuk anda,yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain.
9.Nyatakan Penghargaan Anda yang jujur atas kemampuan Pendengar Anda.
Setiap orang senang merasa dirinya penting.Orang mendambakan pujian.Orang haus akan penghargaan yang jujur.Namun, Jangan memberikan secara berlenbihan.Lebih efektif bila kita bersikap konsetvatif.
Anda pasti tau bahwa uasahawan itu senang sewktu saya mengatakan " Merekamempercayai anda kalau masih hidup. Tetapi kalu anda meninggal,mereka tidak punya kepercayaan yang sama terhadap perusahaan seperti terhadap diri anda.itu benar bukan ?
10.Bayangkan Anada akan Berhasil.
Bersikaplah seperti anda kan menang.bila anda membuat janji dan cliebt anda bisa ,padhal hal itu tidak mungkin,.Anda bersikap : Saya akan menang.
11.Gunakan Kata Anda dalam wawancara .
Melihat segalasesuatu dilihat dari sudut pndang orang lain dan membicarakannya menurut keinginan,kebutuhan,serta kemauan,.
Ubahlah dalam setiap wawancara , gantilah kata : Saya,Kamu,kami dengan " Anda" dalam setiap wawancara.
(16:44 /fandi/beraniberbisnis.Com)
Irfandi (Penulis)
No comments:
Write comments