Pengalaman yang baik adalah : jangan mengatakan apa -apa untuk sesutu yang dapat anda tunjukan.
Lebih baik lagi,jangan pertunjukan sendiri; biarlah pelanggan atau prospek yang melakukannya. Biarlah pelanggan yang berbuat.Doronglah ia agar bertindak.Dengan perkataan lain.Doronglah agar pelanggan membantu anda dalam mensukseskan penjualan.
Berikut ini merupakan contoh petunjuk guna membantu terjadinya penjualan.
1. General Elektro dan perusahaan-perusahaan lainnya mencoba bertaun-tahun untuk meyakinkan para pemimpin sekolah perlunya penerangan modern untuk ruang-ruang kelas.Banyak konferensi di selenggarakan..ribuan kata...Hasilnya ? Nol! Tiba-tiba seorang Pembisnis
punya gagasan :dramastisasi.Berdiri di depan pimpinan sekolah di salah satu kota, ia membawa sebuah tongkat baja di atas kepalanya. Sambil memegang kedua ujungnya,ia melengkungnya sedikit dan berkata ," Bapak-bapak,Saya dapat melengkungkan tongkat baja ini ,dan ia kembali lagi semula ( baja dibiarkan mengendur kembali ). Tetapi bila saya tekuk terus ,pada titik tertentu,baja tadi akan rusak dan tidak akan kembali seperti semula"(ia menekuk baja melebihi titik elastisitasnya,sampai tidak dapat kembali lagi)."Demikian pula dengan mata anak-anak kita di ruang kelas.Mata mereka dapat tahan sampai tingkat tertentu.Di atas itu pemandangan mata mereka rusak secara permanen!"
Hasilnya ? uang terkumpul.Dan cara penerangan modern di pasang.
2. Mari kita lihat,betapa alat sederhana semacam korek api dapat di pakai untuk mendramastisasikan seara efektif salah satualmari Es yang dikenal secara tradisional.
Dengan batang korek api,di tunjukan salah satu segi terkuat dari almari Es tadi. Seoarang pembisnis,sambil membawa batang yang menyala di tangannya,berkata : Bu inah, Lemari es kami t benear-benar tidak mengeluarkan suara seperti hanya batang korek api yang menyala ini."
3. Kebanyakan pembisnis merasa perlu setiap saat mengajukan angka - angka kepada para pelanggan. Akan tetapi yang lebih efektif lagi mendorong pelanggan sendiri yang melakukan perhitungan. dengan cara memberikan sebuath kata : Bu inah,dapatkah anda menuliskan angak-anka yang saya berikan berikut ini,?, Ternyata ,dengan demikian ,ia menjadi lebih memberi perhatian; minatnya tak terputus dan lebih kecil kemungkinannya membelokan pikirannya.
Dan pada saat itu,ia merasa hal itu merupakan gagasan sendiri ! ia mengetahui dengan lebih baik.Ia menyakinkan dirinya dengan angka-angkanya sendiri. Dengan perkataan lain,ia mendorong untuk bertindak,.Kemudian sewaktu mau sanmpai pada tahap perampuangan. Saya meminta nya mengutarakan ringkasannya , dan saya berkata : Bu inah,dapat anda tuliskan hal-hal berikut ?" kemudian saya mengulangi lagi ringkasan tadi dengan lebih pendek : Nomor 1,2 & 3 ..ini merupakan puncak yg wajar.Maka dia sendiri yang menyukseskan saya berjualan.
4. Ada seorang distributor partai besar kain wool melihat saya mendemontrasikan jenis sikat gigi baru kepada pelanggan.Waktu itu,saya sedang memberikan kursus penjualan sore hari di tanah abang .
Khususnya sedang memberi dramtisasi pendek tentang toko obat.Sebuat cermin besar pembisnis letakan di tangan pelanggan ,pembisnis berikan sikat gigi,baik jenis yang biasa maupun yang baru.Lalu pembisnis berkata ; " perhatikan sikat gigi di cermin itu, dan perhatiakn perbedaannya ,seorang distributor kain ini sudah di kalahkan para pesaingnya , yang menawarkan kain yang lebih murah; ia tidak mampu meyakinkan pelanggannya bahwa barang yang bermutu baik itu sebenarnya lebih murah.
maka distributor menggunakan sebuah cermin yang sama di lakukan seorang pembisnis sikat gigi." distributor heran " katanya kemudian kepada pembisnis, " betapa para pelanggan gampang sekali mengetahui perbedaannya. Penjualan pembisnis meningkat.
Demikian hal -hal sbebagian yang dilakukan para pembisnis dalam menjual produk atau menjual suratu barang dengan teknik yang mungkin tidak dilakukan oleh para pembisnis lainnya. (fandi/Beraniberbisnis.Com )
No comments:
Write comments